Chương trình Grab Ventures Ignite Startup Accelerator vừa tổ chức hội thảo trực tuyến vào ngày 18/8 để chia sẻ kinh nghiệm gây quỹ của các startup. Bà Văn Đinh Hồng Vũ tham gia chương trình American plan Nhà sáng lập kiêm Giám đốc điều hành Elsa đã chia sẻ chiến lược gây quỹ của công ty và giải đáp những thắc mắc ban đầu về khởi nghiệp về việc huy động vốn. Điểm mấu chốt – Mở đầu phần chia sẻ, bà Văn Đinh Hồng Vũ cho biết Elsa là ứng dụng tích hợp AI giúp luyện phát âm mới ra mắt thị trường năm 2016. Sau 4 năm phát triển, ứng dụng dự kiến sẽ đạt 10 triệu người dùng tại 100 quốc gia / khu vực, hoàn toàn phù hợp với mục tiêu trở thành công ty khởi nghiệp toàn cầu. Cho đến nay, Elsa đã huy động được tổng cộng 12,5 triệu USD. Trong lần tài trợ gần đây nhất, startup công nghệ giáo dục đã nhận được 7 triệu USD từ một nhà đầu tư ở Thung lũng Silicon. — Mặc dù nhờ có nhiều hoạt động gây quỹ thành công nhưng CEO Elsa start-up nên nhận ra rằng việc gây quỹ thành công không phải là tiến độ hay thành tích của công ty, mà phải được xem là hoạt động thúc đẩy tăng trưởng. Khi một công ty mới thành lập nhận được một số vốn nhất định đồng nghĩa với việc nó sẽ phải trải qua một chặng đường dài, và vấn đề là sử dụng vốn như thế nào cho hiệu quả.
Chia sẻ về thời điểm gây quỹ. Vì bà Vũ quyết định thời điểm nào đối với các nhà sáng lập, “Gây quỹ luôn khó”, và vào đúng thời điểm, các start-up phải trả lời những câu hỏi sau: “Gây quỹ thành công, Bước tiếp theo nên làm gì? “Nếu một công ty khởi nghiệp cần vốn để trang trải các chi phí thành lập doanh nghiệp, chẳng hạn như trả lương và điều hành doanh nghiệp, thì số vốn đó không nên tăng lên.
“Người sáng lập công ty khởi nghiệp trả lời: ‘Nhận được một triệu đô la vốn đã giúp công ty khởi nghiệp tăng gấp ba lần trong vòng 6 tháng?’ Nếu vậy, thì đã đến lúc huy động vốn vì Điều này đồng nghĩa với việc công việc kinh doanh của bạn đang phát triển mạnh mẽ và cần nhiều vốn hơn. Thời điểm thích hợp để huy động vốn là khi startup muốn sử dụng nguồn vốn cho các hoạt động tăng trưởng doanh thu “, CEO Elsa cho biết. – – Bà Văn Đinh Hồng Vũ, Giám đốc điều hành Elsa. Ảnh: Grab Việt Nam. Khi nhu cầu thị trường không phù hợp, các start-up không nên yêu cầu vốn, và các nhà sáng lập chỉ nên cân nhắc việc huy động vốn sau khi hoàn thành sản phẩm để đáp ứng nhu cầu cơ bản của thị trường và có lượng khách hàng lớn. – Bà Vũ cũng chỉ ra rằng để gây quỹ thì phải có đủ tiền. Do đó, các startup cũng nên cân đối thời gian dành cho sự kiện này, đối với các startup mới không nên dành 3 tháng để gây quỹ, thay vào đó, bà Vũ chỉ ra rằng dựa trên kinh nghiệm gây quỹ của mình, Công ty không nên mất quá một tháng để phát triển sản phẩm. Kinh nghiệm gây quỹ cho thấy các start-up vẫn là chuẩn. Nhiều start-up từ chối các nhà đầu tư vì nghĩ rằng họ có vốn và vẫn ổn định kinh doanh của Vũ, nhưng Vũ cho rằng vì Thị trường vẫn đang diễn ra, vì vậy các công ty khởi nghiệp nên tính toán lâu hơn. Sự biến động khó lường, trong đó Covid-19 là bằng chứng.
“Nếu bạn không thể, vui lòng gọi điện, nếu quá muộn để gọi vốn khi cần. Ngay cả khi công việc kinh doanh đang hoạt động tốt, bạn cũng nên chuẩn bị. Giám đốc điều hành của Elsa nói: “Hãy tìm kiếm các nhà đầu tư. Ngay cả khi sản phẩm không phù hợp với thị trường, chiến dịch marketing cũng vậy. Nhiều công ty mới thành lập khác dùng vốn để đầu tư vào các giải pháp sản phẩm khác và dần xa rời giá trị cốt lõi của sản phẩm.Vì vậy, các công ty mới thành lập không nên tuân theo tiêu chuẩn tài trợ của các công ty mới thành lập khác mà cần xác định số vốn cần thiết dựa trên việc mua lại công ty.
“Số vốn huy động đủ để công ty mới thành lập phát triển và hoàn thiện mình. Công ty sẽ thực hiện các biện pháp mới để công ty không rơi vào tình trạng khó khăn về tài chính.” – Về vấn đề lựa chọn nhà đầu tư tốt, bà Vũ cho biết, Không nhất thiết phải là một nhà đầu tư sinh lời lớn. Bà cho rằng, những nhà đầu tư giỏi là những người có thể tạo ra nhiều giá trị hơn cho các start-up. Ba tiêu chí lựa chọn nhà đầu tư của CEO Elsa là: thứ nhất, tìm nhà đầu tư am hiểu thị trường, thứ hai, tìm nhà đầu tư có thể được giới thiệu. Ở vòng gọi vốn tiếp theo và thứ ba, một nhà đầu tư tin tưởng vào start-up sẽ được lựa chọn để “tâm đầu ý hợp” để hợp tác lâu dài.

“Khi chọn nhà đầu tư, hãy xem đội ngũ sáng lập của start-up. Lợi thế là gì? Phải tìm nhà đầu tư có kinh nghiệm dày dặn trong lĩnh vực này để gia tăng giá trị cho start-up”, bà Fan DinghongVũ nói.
Thanh Thao
Grab Ventures Ignite là chương trình tăng tốc khởi nghiệp kéo dài sáu tháng được thiết kế để cung cấp cho các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu cơ hội khuyến khích tinh thần kinh doanh. Và hỗ trợ phát triển hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam.
Kế hoạch được tổ chức bởi Trung tâm Đổi mới Quốc gia (Bộ Kế hoạch và Đầu tư), Cơ quan Phát triển Thông tin Truyền thông Singapore (IMDA), Quỹ đầu tư mạo hiểm Gobi Partners, Toong Workspace, Công ty Luật YKVN và Amazon Web Services .— -Grab Ventures Ignite Để biết thêm chi tiết, bấm vào đây
Leave a Reply